Analista de RevOps | Pricing & Sales Ops - Pleno (13624)

Location: Campinas,São Paulo,Brasil

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Aqui a gente conecta o mundo

Sensedia uma multinacional brasileira provedora de plataforma de gerenciamento de APIs, governana de agentes e solues de integrao, alm de servios profissionais. A companhia impulsiona a transformao digital de grandes empresas habilitando arquiteturas mais geis, modernas e escalveis, possibilitando assim que seus clientes ofeream produtos e experincias digitais a todo o seu ecossistema.

Trabalhar aqui pertencer a uma cultura plural, descontrada e inovadora. para quem tem coragem de ir alm, pensar e agir fora da caixa. Preferimos pedir desculpas ao invs de pedir permisso e estamos sempre dispostos a nos transformar, nos reinventar. Nossas pessoas so incrveis e voc pode fazer parte disso tudo. Nos comprometemos em garantir um ambiente de trabalho acolhedor e respeitoso.

Conhea + em nosso site: https://br.sensedia.com/sensedia-careers

Qual a misso do Cargo?

Atuar como parceiro estratgico do time comercial na construo de negcios sustentveis, utilizando dados e viso analtica para apoiar decises de pricing, propostas e negociaes. Contribuir para o equilbrio entre competitividade, receita, margem e estratgia, transformando informaes em recomendaes e impulsionando uma operao comercial cada vez mais eficiente, inteligente e orientada por dados.

Quais sero suas atividades do dia-a-dia?

• Elaborao, gerao e reviso de propostas comerciais, garantindo qualidade e aderncia s condies negociadas.
• Construo e anlise de cenrios de pricing, considerando receita, margem, custos, volumetria e condies comerciais.
• Apoio ao time de Vendas na estruturao de oportunidades e na construo de diferentes cenrios de negociao.
• Anlise de descontos, excees comerciais e seus respectivos impactos financeiros.
• Garantia da aplicao das polticas e diretrizes de pricing e apoio na governana das excees.
• Interao com Vendas, Consultoria, Financeiro e demais reas envolvidas para viabilizar oportunidades comerciais.
• Apoio em negociaes mais complexas e estratgicas.
• Anlise de dados relacionados a propostas, descontos, margem e comportamento comercial, buscando padres e oportunidades de melhoria.
• Contribuio para evoluo dos modelos de pricing, ofertas, polticas e processos comerciais.
• Participao em iniciativas de melhoria, automao e aplicao de Inteligncia Artificial nos processos de propostas, pricing e operaes comerciais.

Quais so os requisitos obrigatrios para esse cargo?

• Experincia prvia em Revenue Operations, Sales Operations, Operaes Comerciais, Pricing, FP&A ou reas correlatas.
• Experincia com elaborao e/ou anlise de propostas comerciais.
• Boa capacidade analtica e facilidade para trabalhar com nmeros e anlises financeiras.
• Conhecimento de Excel ou Google Sheets em nvel intermedirio ou avanado.
• Capacidade de analisar cenrios comerciais envolvendo preo, desconto, receita, custos e margem.
• Boa comunicao oral e escrita e capacidade de interagir com diferentes reas.
• Organizao e capacidade de administrar diferentes demandas e prioridades simultaneamente.
• Conhecimento da dinmica de vendas B2B.

Quais sero os requisitos diferencias para este cargo?

• Experincia em empresas SaaS, tecnologia ou negcios B2B.
• Experincia com Pricing, Deal Desk ou anlise de rentabilidade.
• Conhecimento de mtricas de negcios recorrentes, como ARR, MRR, margem, churn e NRR.
• Experincia com HubSpot ou outros CRMs.
• Conhecimento de ferramentas de anlise de dados e construo de dashboards.
• Experincia com processos de aprovao comercial, polticas de desconto e governana de propostas.
• Conhecimento ou experincia com ferramentas de automao e Inteligncia Artificial aplicadas rotina de trabalho.
• Ingls e/ou espanhol sero considerados diferenciais.

Aqui voc vai encontrar:

• Vale Refeio/Vale Alimentao (Carto Flash benefcios), Plano de Sade, Plano Odontolgico, Seguro de Vida, PPR, TotalPass, Auxlio Creche, Programa Well-Being (destinado para sade fsica e mental), Universidade Corporativa (nossa #SensediaAcademy), com diversas trilhas de desenvolvimento; Parceiros culturais e educacionais, com descontos especiais; Somos uma empresa cidad, proporcionando licena maternidade e licena paternidade estendida.

• Temos #WorkWhereYouBelong como proposta de valor, que um modelo flexvel de trabalho que nos ajuda a aumentar o senso de pertencimento dos Sensediers. Trabalhe onde voc pertence, porque as barreiras fsicas esto menores, e o sentimento de que exista apenas uma Sensedia em qualquer lugar que voc esteja trabalhando.

Esta oportunidade tambm para PCD! ;)

Suas experincias so compatveis? Se candidate e venha conhecer a maior referncia de APIs no Brasil! Queremos voc em nossa equipe!!

• Pensando em promover times cada vez mais diversos e ambientes de trabalho plurais, nossa misso mapear os diferentes pblicos que alcanamos com ele! Por isso, faremos algumas perguntinhas relacionadas diversidade*, tudo bem? =)

*Os dados pessoais e dados pessoais sensveis coletados sero tratados de acordo com a Lei Geral de Proteo de Dados - Lei n 13.709/2018

Experience in RevOps, Sales Operations, commercial operations, pricing, FP&A, or related areas; proposal analysis; financial analysis; intermediate or advanced Excel or Google Sheets; B2B sales knowledge.

Key Responsibilities

• analyzing pricing
• building proposals
• supporting negotiations

Skills & Tools

Microsoft Excel, Google Sheets, HubSpot

Job Details

• Category: Business Operations
• Seniority: Mid Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Campinas, São Paulo, Brazil
• Languages: Portuguese

Benefits

• Retirement plan
• Generous parental leave

About Sensedia

A Brazilian multinational providing API management, agent governance, integration solutions, and professional services. — Industry: Information Technology