Key Account Manager (m/w/d), Display Graphics
Responsibilities
Verantwortlich für die langfristige Entwicklung von Kunden und Neukunden zur Optimierung von Umsatz und Wirtschaftlichkeit im definierten Vertriebsgebiet
Akquisition von Aufträgen über Beratungsleistungen, Lösungen, Systeme, Produkte und Service
Angebotserstellung und Führung von Vertragsverhandlungen bis zum Vertragsabschluss
Planung und Durchführung von Maßnahmen zur Erreichung der regionalen Zielvorgaben in Zusammenarbeit mit dem Sales Manager
Durchführung von Projekt- und Zyklenmanagement bei bestehenden Kunden und Interessenten und deren Dokumentation (Salesforce, Account Plan)
Identifizierung und Umsetzung von Synergiepotenzialen in Zusammenarbeit mit den anderen Geschäftsbereichen
Präsentation und Organisation bei Veranstaltungen und Messen sowie kundenspezifische Produktdemonstrationen im Canon Experience Center (CEC) und Durchführung von Tests
Einleitung und Überwachung der Auftragsabwicklung
Qualifications
- Abgeschlossene Berufsausbildung und / oder wirtschaftswissenschaftliches Studium
- Mehrjährige fundierte Erfahrung im Vertrieb von technischen Produkten, vorzugsweise aus dem Produktionsdruck-Bereich
- Kommunikationsstärke, Kontaktfreude und Verhandlungsgeschick
- Exzellente Markt- und Produktkenntnisse
- Ausgeprägte Fähigkeit zur Eigenmotivation und Zielstrebigkeit
- Hohes Maß an Einsatzbereitschaft und Belastbarkeit
- Gute rhetorische Fähigkeiten
- Ergebnis- und lösungsorientiertes Arbeiten
Completed vocational training or business degree; several years of proven sales experience in technical products, preferably production printing; strong communication, negotiation, market and product knowledge; self-motivation and resilience.
Key Responsibilities
- developing customer relationships
- acquiring orders
- negotiating contracts
Skills & Tools
Salesforce
Job Details
- Category: Sales
- Seniority: Mid Level
- Commitment: Full Time
- Workplace: Remote — Baden-Württemberg, Germany
- Languages: German
About Canon
A technology company providing digital printing and display graphics solutions. — Industry: Information Technology