[Remote] Account Executive (m/w/d)

Note: The job is a remote job and is open to candidates in USA. OneCareer GmbH is a provider of state-funded online continuing education. The Account Executive will build and scale its indirect sales channel for QCG-funded corporate training by acquiring, enabling, and managing lead partners and resellers.

Responsibilities

• Du baust unseren indirekten Vertriebskanal auf: du identifizierst, qualifizierst und gewinnst Lead-Partner und Reseller. Du entscheidest, mit wem wir arbeiten und mit wem nicht
• Du steuerst beide Partner-Typen: reine Lead-Lieferanten (sie liefern qualifizierte, deal-ready Leads, wir closen) und verkaufende Reseller (sie closen selbst), jeweils mit passenden Konditionen und passendem Enablement
• Du verantwortest Provisions- und Vertragsmodelle: du verhandelst Konditionen, schließt Verträge ab und sorgst dafür, dass die Anreize für beide Seiten dauerhaft bestehen
• Du führst Onboarding und Enablement deiner Partner: Schulungen zum Produktportfolio, QCG- und Förderlogik, Pitch und Sales-Materialien. Deine Partner sollen ihren Teil der Wertschöpfung sauber liefern können, egal ob qualifizierter Lead oder abgeschlossener Deal
• Du steuerst die Performance jedes Partners: regelmäßige Pipeline- und Business-Reviews, klare Performance-Logik. Schwache Partner werden entwickelt oder abgelöst, starke Partner skaliert
• Du ownst Lead-Ownership und Channel-Konflikt: du setzt Deal-Registration und klare Lead-Ownership-Regeln auf, grenzt Partner sauber gegeneinander und gegen den internen Funnel ab und hältst die Eskalationswege schlank
• Du bist die Schnittstelle zum Vertrieb: saubere Lead-Übergaben und reibungslose Zusammenarbeit mit unseren internen Teams
• Du arbeitest eng mit dem Head of Sales: Reporting, Mitgestaltung der Kanalstrategie, Input zu CRM- und Prozessthemen

Skills

• Einschlägige Erfahrung im Partnermanagement, Channel Sales, Key Account Management oder B2B-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Steuerung von Partner- oder Resellernetzwerken oder im Aufbau von Kundenpipelines: du kannst konkret zeigen, welche Partner/Kunden du gewonnen hast, welches Geschäft sie produziert haben und wie du sie performant gemacht hast
• Erfahrung mit Deal-Registration, Lead-Ownership-Regeln und Channel-Konfliktauflösung: du kennst dich mit solchen Regeln aus
• Verständnis für förderfinanzierte oder erklärungsbedürftige Geschäftsmodelle
• Kommerzielle Schärfe: du denkst in Pipeline, Conversion und Unit Economics und verhandelst Provisionen, ohne dich verhandeln zu lassen
• Ownership-Mentalität: diese Rolle ist nicht „Partner verwalten“, sondern du gestaltest einen Vertriebskanal. Wer Strukturen braucht, ist hier falsch; wer sie schafft, richtig
• Sicherer Umgang mit HubSpot (oder vergleichbarem CRM): du kannst Pipelines konfigurieren, Reports lesen und das System nutzen, statt es zu bedienen
• Sehr gute Deutschkenntnisse: alle Partner- und Kundenkontakte laufen auf Deutsch
• Idealerweise in einem beratungsintensiven Umfeld
• Kenntnisse in QCG bzw. öffentlicher Förderung sind ein Vorteil
• Erfahrung mit Sammelantrags- und Großkundenlogiken (QCG-relevant)
• Bestehendes Netzwerk im Weiterbildungs-, Förder- oder HR-Umfeld
• Erfahrung im Aufbau von Tier-Systemen oder strukturierten Partner-Enablement-Programmen

Benefits

• Remote-first work arrangement, with in-person meetups up to 3 times per month depending on the position.
• Professional onboarding from the first day.
• Travel support: the company organizes and covers costs for regular strategy and team events.
• High-quality Apple equipment and modern tools.
• Monthly €100 benefit budget, flexibly usable for Urban Sports Club, internet allowance, meal subsidies, vouchers, and more.
• Up to 60 days of workation abroad.
• 31 paid vacation days, flexibly extendable to up to 50 days for a longer break.

Company Overview