Senior Expansion Account Executive - Remote

Job Requisition ID #25WD92802The French translation can be found below!/La traduction en fran ais se trouve plus bas!Position OverviewAre you a driven sales professional with a knack for building relationships? Do you excel at navigating complex enterprise-level sales? The Senior Expansion Account Executive will play a crucial role in advancing Autodesk's Construction business across approximately 40 key accounts. This remote position comes with a sales quota, where your success will be measured against quarterly and annual targets through up-selling and cross-selling strategies. You will primarily focus on accounts in the NY/NJ metropolitan area, with a portion of accounts in eastern Canada.In this role, you will act as a trusted advisor for clients, boosting sales by enhancing renewals and replacing competitors' products. This is an exceptional chance to join Autodesk's rapidly growing construction sector and make a significant impact by introducing vital technology to the industry.ResponsibilitiesManage and grow your portfolio by selling new products and expanding existing renewals to achieve quarterly targets.Lead account strategy and oversee the sales cycle for both new sales and renewals.Develop a pipeline of new opportunities each week to meet your sales quotas.Serve as a model representative for Autodesk, conducting client presentations, fostering trusted relationships, and attending marketing events.Embrace a culture of team selling by collaborating closely with your extended account team, which includes Business Development Reps, Technical Solutions Executives, Customer Success Managers, and channel partners.Provide accurate business forecasts that reflect your performance.Lead strategic account planning in collaboration with your extended account team.Minimum QualificationsA minimum of 5 years of experience with a proven track record of achieving sales targets.Experience in enterprise software sales within the Architecture, Engineering, Construction, or Manufacturing sectors.Proficient in prospecting and engaging with C-level executives.Strong closing and negotiation abilities.Description du poste tes-vous un professionnel de la vente dynamique avec un talent pour tablir des relations ? Excellez-vous dans la vente complexe au niveau de l'entreprise ? Le charg de compte senior, expansion, jouera un r le essentiel dans l'avancement de l'activit Construction d'Autodesk travers environ 40 comptes cl s. Ce poste distance s'accompagne d'un quota de vente, o votre succ s sera mesur par rapport aux objectifs trimestriels et annuels grce des strat gies de vente incitatives et crois es. Vous vous concentrerez principalement sur des comptes dans la r gion m tropolitaine de New York/New Jersey, avec une partie des comptes dans l'est du Canada.Dans ce r le, vous agirez en tant que conseiller de confiance pour les clients, boostant les ventes en am liorant les renouvellements et en rempla ant les produits concurrents. Il s'agit d'une occasion exceptionnelle de rejoindre le secteur en pleine croissance de la construction d'Autodesk et d'avoir un impact significatif en introduisant des technologies essentielles dans le secteur.Responsabilit sG rer et d velopper votre portefeuille en vendant de nouveaux produits et en augmentant les renouvellements existants afin d'atteindre les objectifs trimestriels.Diriger la strat gie de compte et superviser le cycle de vente pour les nouvelles ventes et les renouvellements.D velopper un pipeline de nouvelles opportunit s chaque semaine pour respecter vos quotas de vente.Servir de mod le pour Autodesk en menant des pr sentations clients, en favorisant des relations de confiance et en participant des v nements marketing.Adopter une culture de vente d' quipe en collaborant troitement avec votre quipe de comptes largie, qui comprend des repr sentants du d veloppement commercial, des responsables des solutions techniques, des gestionnaires de la r ussite client et des partenaires de distribution.Fournir des pr visions commerciales pr cises qui refl tent vos performances.Diriger la planification strat gique des comptes en collaboration avec votre quipe de comptes largie.Qualifications minimalesUn minimum de 5 ans d'exp rience avec un bilan prouv dans l'atteinte des objectifs de vente.Exp rience dans la vente de logiciels d'entreprise dans les secteurs de l'architecture, de l'ing nierie, de la construction ou de la fabrication.Comp tence en prospection et en engagement avec les dirigeants de niveau C.Solides capacit s de conclusion et de n gociation. Experience: 5 years required