Représentant II, Développement des affaires

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le sige social est situ Toronto (Ontario) et Minneapolis (Minnesota), et qui opre en Amrique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la rgion Asie-Pacifique et Japon (APJ).

Notre plateforme GCH Cloud prime offre une base de donnes unifie et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacit, la productivit et la conformit des effectifs l'chelle mondiale.

Notre promesse de marque – Amliorer la vie au travail – tmoigne de notre engagement envers nos employs, nos clients, nos partenaires et les communauts du monde entier.

propos de l’occasion

Le reprsentant, Dveloppement des affaires joue un rle essentiel puisqu’il agit comme une extension de notre force de vente directe. Dans le cadre de ses fonctions, il collabore directement avec les parties prenantes internes et les clients potentiels afin d’tablir de nouvelles relations avec les entreprises, de renseigner les dcideurs sur les produits Dayforce, de reprer de nouvelles occasions d’accrotre le pipeline des ventes, de faire progresser les occasions existantes et d’offrir un soutien stratgique afin d’assurer un processus de vente fluide de bout en bout. Certains dplacements peuvent tre requis pour participer des runions d’entreprise et de l’quipe des ventes.

Ce que vous aurez l’occasion de faire

• Collaborer avec les directeurs de comptes afin de cibler stratgiquement les comptes qui vous sont attribus.
• Effectuer des recherches sur les comptes et comprendre les besoins, les dfis et les plans futurs des clients potentiels cibls en matire de gestion du capital humain, en changeant avec diffrents intervenants au sein de leur organisation.
• Bien comprendre la gamme de produits Dayforce et mettre profit vos connaissances afin de formuler des recommandations adaptes aux clients potentiels cibls.
• tablir de nouvelles relations et gnrer des occasions de vente grce une prospection axe sur les comptes, en ciblant plusieurs profils d’interlocuteurs au sein d’un mme compte au moyen d’une approche multicanal (activits quotidiennes de prospection sortante, tlphone, courriel, webinaires, mdias sociaux, campagnes de publipostage, initiatives stratgiques cls, etc.).
• Mettre profit de solides comptences en gestion du temps pour grer les partenariats de vente, maintenir une communication constante avec les clients potentiels, excuter les activits de prospection sortante, mobiliser les dcideurs, dvelopper le pipeline et faire progresser les occasions de vente.
• Communiquer et collaborer avec les directeurs de comptes tout au long du processus de vente afin d’laborer et de mettre en uvre des stratgies qui prsentent efficacement aux clients potentiels une solide analyse de rentabilit dmontrant comment tirer le meilleur parti de Dayforce.
• Atteindre les objectifs de vente en laborant et en excutant, avec les partenaires, un plan d’affaires visant dpasser les objectifs de revenus et promouvoir la valeur de Dayforce.
• Maintenir continuellement jour les donnes du pipeline et consigner quotidiennement les activits dans le systme de gestion de la relation client (CRM).

Comptences et exprience que nous recherchons

• Le bilinguisme en franais et en anglais constitue un atout, notamment la capacit de lire, d’crire et de communiquer oralement dans les deux langues.
• Baccalaurat en administration des affaires de prfrence, ou exprience professionnelle quivalente.
• Plus de trois ans d’exprience en vente (l’exprience en vente B2B et de solutions SaaS de gestion du capital humain est privilgie).
• Solides comptences en prospection ainsi qu’en analyse financire et commerciale.
• Excellentes aptitudes en communication, en prsentation et en relations interpersonnelles, essentielles pour tablir de solides relations.
• Comptences organisationnelles prouves et grande autodiscipline.
• Matrise des applications bureautiques courantes.
• Excellentes comptences en gestion du temps, essentielles la russite dans ce rle.
• Forte motivation russir, sens de l’organisation, crativit et esprit ax sur la russite de l’quipe.
• Bonne comprhension des cycles de vente courants.

Ce qui vous permettra de vraiment vous dmarquer

• Matrise professionnelle du franais et de l’anglais, avec la capacit de communiquer avec assurance, l’oral comme l’crit, avec les clients potentiels et les parties prenantes internes dans les deux langues.
• Plus de deux ans d’exprience en prospection dans un environnement interentreprises (B2B).
• Plus de trois ans d’exprience en vente, notamment dans le dveloppement d’un pipeline associ des cycles de vente de six mois ou plus.
• Exprience en vente directe de solutions de paie ou de systmes d’information sur les ressources humaines (SIRH).
• Exprience de collaboration avec des cadres suprieurs et des membres de la haute direction, ainsi que de vente auprs de ceux-ci.
• Exprience antrieure dans un rle de vente interne, de dveloppement des affaires ou de vente virtuelle.
• Exprience avec des technologies couramment utilises dans la vente de logiciels, notamment Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, Sendoso et Vidyard.

Qu'est-ce que a vous apporte ?

Chez Dayforce, la diversit de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prne l'galit des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employs doivent tre heureux, en sant, sereins et panouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le dveloppement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congs, des initiatives de bien-tre compltes et une reconnaissance de vos efforts grce une rmunration et des avantages sociaux comptitifs.

Engags auprs de la communaut, notamment par le biais de journes de bnvolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous panouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorit n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre dveloppement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut tre utilise pour la prslection, l'valuation ou la slection des candidats ce poste.

propos des chelles salariales

Veuillez noter que l'chelle salariale mentionne dans cette description de poste est fournie titre indicatif. La rmunration finale propose peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'exprience, les comptences, le budget et le lieu de rsidence du candidat. Notre entreprise s'engage offrir une rmunration juste, quitable et comptitive qui reflte la valeur ajoute de chaque individu pour l'organisation.

La matrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira rgulirement avec des interlocuteurs, collgues, responsables et/ou clients anglophones travers le monde. De plus, nos quipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employs doivent tre capables de communiquer en anglais avec ces services afin de grer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhrent ce poste, il est impossible de rorganiser les activits de l'entreprise pour viter cette exigence.

Recrutement frauduleux

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts lgitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chques, de commandes de matriel ni de donnes personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demand l'un de ces lments, ou si vous pensez avoir t contact par une personne se faisant passer pour un employ de Dayforce, veuillez consulter notre dclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vrifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticit. Les candidatures juges frauduleuses ou trompeuses seront rejetes.

If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs

3+ years sales experience, B2B and SaaS HCM preferred; bachelor's in business administration preferred; bilingual French and English; strong prospecting, financial analysis, communication, and organizational skills; CRM proficiency.

Key Responsibilities

• prospecting accounts
• generating sales opportunities
• managing pipeline

Skills & Tools

Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Outreach, Sendoso, Vidyard, CRM

Job Details

• Category: Sales
• Seniority: Mid Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Canada
• Salary: CAD 61,600 – 96,300 / year
• Languages: French, English

About Dayforce

An international human capital management company offering a cloud-based HCM platform. — Industry: Information Technology