Senior Sales & Business Development Manager (m/w/d)

JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum – mit rund 450 Mitarbeitenden in der Unternehmensgruppe und mehr als 50.000 Kunden aus unterschiedlichsten Branchen. Wir entwickeln skalierbare, flexible Lösungen für den Online-Handel der Zukunft – von ERP-Systemen bis hin zu Shop- und Marktplatzintegrationen.

Deine Aufgaben:

• Inbound - Du reagierst schnell auf eingehende Leads und qualifizierst Bedarf, Budget, Zeitplan und Entscheider. - Du trennst konsequent die Spreu vom Weizen und bringst  Leads mit echtem Potenzial in die Pipeline.
• Outbound - Du identifizierst Zielaccounts im Mid-Market und Enterprise und sprichst sie aktiv an, über Telefon, E-Mail und LinkedIn. - Du entwickelst gemeinsam mit uns Sequenzen und Ansprachen, die funktionieren, und verbesserst sie laufend.
• Zusammenarbeit mit den Account Executives - Du übergibst Opportunities strukturiert, mit allen Infos, die der AE für den nächsten Schritt braucht. - Du stimmst dich eng mit deinen AEs zu Zielaccounts, Prioritäten und Feedback aus Deals ab. - Du gibst Learnings aus dem Markt an Team, Marketing und Produkt weiter.
• Pipeline-Disziplin - Du pflegst deine Aktivitäten und Leads sauber in Salesforce. - Du wirst an qualifizierten Opportunities und generierter Pipeline gemessen.    

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als BDR, SDR oder BDM im B2B-SaaS-Umfeld, mit nachweisbaren Erfolgen in der Terminierung
• Echte Freude am Outbound: Akquise ist für dich Handwerk und kein Pflichtprogramm
• Eine saubere Qualifizierungsmethodik, zum Beispiel BANT, SPICED oder MEDDIC
• Idealerweise Erfahrung mit ERP, WMS oder E-Commerce
• Teamplayer-Mentalität: Dein Erfolg ist der Erfolg deiner AEs
• Verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

• Remote-first innerhalb Deutschlands, mit der Möglichkeit, bis zu 180 Tage pro Jahr aus berechtigten Ländern remote zu arbeiten
• Essenszuschuss von bis zu 115 € netto pro Monat
• Ergonomische Arbeitsplatzpauschale für die Ausstattung deines Homeoffice
• Regelmäßige Teamevents, unternehmensweite Offsites sowie Sommer- und Weihnachtsfeiern, um den Austausch in einem Remote-first-Unternehmen zu fördern
• Zuschuss für EGYM Wellpass und JobRad
• Finanzielle Benefits, einschließlich vermögenswirksamer Leistungen sowie einer betrieblichen Altersvorsorge

JTL ist einer der führenden Anbieter von E-Commerce-Software im deutschsprachigen Raum – mit ca. 450 gruppenweiten Mitarbeiter:innen und 50.000 Kunden aus verschiedensten Branchen. Wir entwickeln skalierbare, flexible Lösungen für den Onlinehandel der Zukunft – von der Warenwirtschaft bis zur Shop- und Marktplatzanbindung. Fairness und Respekt sind bei uns gelebte Praxis. Du bist engagiert, neugierig, hast Lust auf Teamwork und Verantwortung? Du suchst einen Job, bei dem der Montag nicht der schrecklichste Tag der Woche ist? Dann freuen wir uns auf Deine Bewerbung! Einen kurzen Einblick in JTL findest du auch hier.  

3+ years BDR/SDR/BDM experience in B2B SaaS with proven success; outbound sales passion; qualification methodology (BANT, SPICED, MEDDIC); ERP/WMS/e-commerce experience preferred; fluent German and good English.

Key Responsibilities

• qualifying inbound leads
• identifying target accounts
• developing outbound sequences

Skills & Tools

Salesforce, LinkedIn

Job Details

• Category: Sales
• Seniority: Mid Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Germany
• Languages: German, English

Benefits

• Retirement plan

About JTL-Software GmbH

A leading provider of e-commerce software in German-speaking regions, developing scalable solutions for online retail. — Industry: Information Technology

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