Vice-président ou vice-présidente, Partenaires technologiques et d’innovation

Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le sige social est situ Toronto (Ontario) et Minneapolis (Minnesota), et qui opre en Amrique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la rgion Asie-Pacifique et Japon (APJ).

Notre plateforme GCH Cloud prime offre une base de donnes unifie et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacit, la productivit et la conformit des effectifs l'chelle mondiale.

Notre promesse de marque – Amliorer la vie au travail – tmoigne de notre engagement envers nos employs, nos clients, nos partenaires et les communauts du monde entier.

propos de l’occasion

Dayforce est la plateforme RH propulse par l’IA. Une seule plateforme pour les RH, la paie, le temps, les talents et l’analytique, avec l’IA intgre la faon dont le travail s’accomplit. Les partenaires sont au cur de cette stratgie. Les capacits d’IA, les donnes et les solutions que nos partenaires apportent la plateforme largissent ce que l’IA de Dayforce peut offrir aux clients et acclrent notre croissance.

Cela transforme le rle de notre cosystme technologique au sein de l’entreprise. Les partenaires passent d’intgrations qui se greffent la plateforme des solutions propulses par l’IA que nous revendons, que nous transigeons et que nous dveloppons ensemble. Ce virage touche les revenus, la stratgie produit et la faon dont Dayforce se dmarque de la concurrence.

Le vice-prsident ou la vice-prsidente, Partenaires technologiques et d’innovation, est responsable de la stratgie, du rendement et des rsultats commerciaux de l’cosystme de partenaires technologiques de Dayforce dans cinq secteurs : les partenaires ISV dont Dayforce revend les solutions, notamment Go1, Emburse, Docusign, Aquera, etc.; les partenaires ISV disposant de connecteurs certifis sur Dayforce Exchange dans les domaines Paie et avantages sociaux et RH et talents; le partenariat avec Microsoft; les partenaires de paie locale (In Country Payroll); et Dayforce Build.

Il s’agit d’un rle de leader de leaders assorti d’objectifs chiffrs. Vous serez responsable des rservations lies la revente, du pipeline gnr et influenc par les partenaires, des revenus de la place de march et de la qualit des intgrations et des solutions offertes par les partenaires. Vous dirigerez une quipe tablie de quatre leaders principaux responsables de l’alliance avec Microsoft, de la paie locale, des ISV Paie et avantages sociaux et des ISV RH et talents. Vous agirez titre d’homologue des leaders de nos piliers Prestation des services et Communaut. Nous recherchons un leader qui possde la profondeur commerciale, technologique et en mise en march ncessaire pour diriger l’ensemble comme une seule entreprise.

Le travail, c’est ce que vous faites, pas l’endroit o vous allez. Pour ce poste, nous sommes ouverts au tltravail et pouvons embaucher partout aux tats-Unis ou au Canada.

Ce que vous ferez

Responsabilit des affaires et croissance

• Assumer les objectifs chiffrs des partenaires technologiques. tre responsable des rservations lies la revente, du pipeline gnr et influenc par les partenaires et des revenus de la place de march, en rendant clairement des comptes l’organisation du chef des revenus (CRO).
• Faire crotre la revente de logiciels. Accrotre le rattachement des solutions de partenaires revendues aux principales transactions Dayforce. tablir les marges, la tarification, les offres groupes et les modalits commerciales qui font de la revente une source de revenus importante et prvisible.
• Rendre Exchange transactionnel. Partager avec l’quipe Produit la responsabilit de faire passer Dayforce Exchange d’un modle de recommandation seulement un modle transactionnel. Assumer la responsabilit du modle commercial, de l’intgration et de la prparation des partenaires.
• Faire des partenaires un moteur de croissance pour l’IA de Dayforce. laborer la stratgie de partenariat qui prolonge la plateforme RH propulse par l’IA. Attirer les partenaires, les agents et les solutions d’IA qui enrichissent ce que l’IA de Dayforce offre aux clients et gnrent de nouveaux revenus.
• Grer le portefeuille. Dterminer quels partenaires nous revendons, lesquels nous intgrons et recommandons, avec lesquels nous dveloppons conjointement et lesquels nous retirons. Combler les lacunes de l’offre Dayforce au moyen de recommandations de dveloppement, de partenariat ou d’acquisition, en collaboration avec les quipes Produit et Dveloppement de l’entreprise.

Microsoft

• Agir titre de commanditaire excutif pour Microsoft, en appuyant le ou la responsable de l’alliance qui gre la relation au quotidien avec les quipes de partenariat, de vente et de produit.
• Renforcer la position de Dayforce comme partenaire stratgique en HCM et en paie au sein de l’cosystme Microsoft, notamment Azure, Dynamics 365, Copilot et Teams.
• Mettre sur pied et diriger une mise en march conjointe HCM, paie et ERP avec Microsoft et les intgrateurs de systmes qui la ralisent, y compris la place de march, les programmes de covente et l’engagement entre les quipes terrain.
• Diriger la co-innovation en IA qui transforme la technologie Microsoft en capacits d’IA distinctives pour Dayforce.

Paie mondiale et partenaires locaux

• Assumer la stratgie et le rendement du rseau de paie locale (In Country Payroll) qui offre et prolonge la paie mondiale de Dayforce.
• tablir des normes en matire de couverture, de qualit de service, de conformit, d’intgration et d’exprience client, et veiller ce que les partenaires les respectent.
• Rationaliser et largir la couverture gographique en fonction de la demande des clients et du pipeline de transactions.
• Collaborer avec les quipes Produit et Oprations pour offrir une exprience de paie mondiale cohrente, que la paie soit gre par Dayforce ou par un partenaire.

Dayforce Build

Dayforce Build est la plateforme que les clients et les partenaires utilisent pour crer des intgrations, des extensions et de nouvelles capacits sur Dayforce. Des partenaires y dveloppent dj des solutions. Ce rle consiste transformer cet lan initial en un cosystme de partenaires grande chelle.

• Assumer la stratgie de partenariat et la croissance de Dayforce Build, en partageant la responsabilit de la feuille de route de la plateforme avec les quipes Produit et Ingnierie.
• Faire passer les solutions des partenaires, y compris les extensions et les agents propulss par l’IA, de la preuve de concept la production, la certification et la mise en march.
• Recruter et faire crotre les ISV, les intgrateurs de systmes et les dveloppeurs qui crent sur la plateforme, notamment par l’intermdiaire de la Dayforce Developer Community.
• Relier les crations des partenaires Exchange, au programme de revente et la mise en march terrain afin qu’elles gnrent des revenus.
• tablir les normes de qualit, de scurit et de certification pour tout ce que les partenaires crent sur Dayforce.

Mise en march et excution terrain

• Mettre en place des dmarches de mise en march conjointes et reproductibles avec les partenaires prioritaires : stratgies de covente, campagnes conjointes, habilitation et cartographie des comptes.
• Favoriser l’adoption sur le terrain des solutions revendues et des solutions partenaires dans tous les segments.
• Outiller les vendeurs de Dayforce avec le positionnement, la tarification et les preuves ncessaires pour rattacher les solutions partenaires aux principales transactions, afin que ce rattachement devienne la norme plutt que l’exception.
• Collaborer avec l’quipe Marketing pour les lancements, les vnements et les vitrines de l’cosystme de partenaires.

Diriger l’quipe

Vous dirigerez quatre leaders principaux, chacun responsable d’un volet distinct. Votre premire tche sera de les amener fonctionner comme un seul cosystme.

• Alliance Microsoft : responsable de la relation quotidienne avec Microsoft, de la covente et de la mise en march conjointe.
• Paie locale (In Country Payroll) : responsable du rseau mondial de partenaires de paie, de la couverture et de la qualit de service.
• ISV Paie et avantages sociaux : responsable des partenaires qui prolongent Dayforce Paie et avantages sociaux au moyen de connecteurs et de la revente.
• ISV RH et talents : responsable des partenaires qui prolongent Dayforce RH et talents au moyen de connecteurs et de la revente.
• Encadrer, perfectionner et rehausser les attentes au sein de l’quipe. Avoir une vision claire des forces et des lacunes ds votre premier trimestre.
• tablir un tableau de bord et un rythme de fonctionnement communs aux cinq secteurs, en quilibrant la stratgie de plateforme long terme et les revenus court terme.

Influence technologique et produit

• Agir titre de porte-parole technique de l’cosystme de partenaires au sein de Dayforce.
• Collaborer avec les quipes Produit et Ingnierie sur l’architecture d’intgration, les API, la certification des connecteurs et l’exprience des dveloppeurs partenaires.
• Collaborer avec l’quipe Produit sur la feuille de route de l’IA de Dayforce, afin que les capacits d’IA des partenaires compltent et prolongent ce que Dayforce dveloppe.
• Reprer les partenaires mergents en technologie et en IA qui largissent la plateforme Dayforce et gnrent de nouveaux revenus.

Influence auprs de la direction et collaboration interfonctionnelle

• Agir titre d’interlocuteur de confiance auprs de la haute direction des quipes Ventes, Produit, Ingnierie, Marketing, Affaires juridiques et Finances.
• Ngocier des ententes complexes de revente, de partage des revenus et de partenariat stratgique, et tenir les partenaires responsables l’aide de donnes, et non d’impressions.
• Prsenter le rendement, les risques et les occasions directement l’quipe de direction avec clart et conviction, y compris dans des forums auxquels les commanditaires ont accs.
• Interactions rgulires, et non exceptionnelles, avec le CRO, les organisations Produit et Technologie ainsi qu’avec la haute direction de Microsoft.

Comptences et exprience recherches

• 15 ans ou plus dans le secteur des logiciels d’entreprise, dont au moins 7 ans diriger des partenariats technologiques, des alliances ou des activits d’cosystme, et une exprience significative de la responsabilit d’objectifs chiffrs.
• Feuille de route dmontrant la croissance des revenus gnrs par les partenaires, y compris selon des modles de revente ou OEM, avec des rsultats prcis : rservations ralises, taux de rattachement amliors, revenus de place de march accrus.
• Exprience directe de la mise l’chelle d’une place de march SaaS, d’un cosystme d’applications ou d’un programme de plateforme pour dveloppeurs, idalement y compris le passage un modle transactionnel.
• Exprience approfondie avec Microsoft ou un autre hyperscaler : programmes de covente, place de march et commandite excutive.
• Solide jugement commercial. Vous avez structur et ngoci des ententes complexes de revente, de partage des revenus et de partenariat stratgique.
• Profondeur technique suffisante pour mener des discussions sur les API, l’architecture d’intgration, les plateformes infonuagiques et l’IA avec les quipes d’ingnierie des deux parties.
• Vision claire de la faon dont l’IA transforme les cosystmes logiciels et exprience de la mise en march de partenaires et de solutions d’IA.
• Exprience de la direction de leaders principaux qui grent chacun des activits distinctes, et capacit les faire fonctionner comme une seule quipe.
• Connaissance de la gestion du capital humain (HCM), de la paie, de l’ERP ou d’une catgorie de plateforme d’entreprise connexe.
• Aisance voluer dans un environnement soutenu par du capital-investissement, avec le rythme, la transparence et la responsabilisation que cela implique.
• Grande capacit d’analyse et orientation vers les indicateurs, aisance dans des environnements matriciels complexes et devant un auditoire de cadres dirigeants.

Ce qui vous dmarquera

• Une exprience en paie mondiale constitue un atout important.
• Une exprience antrieure dans une entreprise soutenue par du capital-investissement constitue un atout important.

Qu'est-ce que a vous apporte ?

Chez Dayforce, la diversit de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prne l'galit des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employs doivent tre heureux, en sant, sereins et panouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le dveloppement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congs, des initiatives de bien-tre compltes et une reconnaissance de vos efforts grce une rmunration et des avantages sociaux comptitifs.

Engags auprs de la communaut, notamment par le biais de journes de bnvolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous panouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorit n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre dveloppement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut tre utilise pour la prslection, l'valuation ou la slection des candidats ce poste.

propos des chelles salariales

Veuillez noter que l'chelle salariale mentionne dans cette description de poste est fournie titre indicatif. La rmunration finale propose peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'exprience, les comptences, le budget et le lieu de rsidence du candidat. Notre entreprise s'engage offrir une rmunration juste, quitable et comptitive qui reflte la valeur ajoute de chaque individu pour l'organisation.

La matrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira rgulirement avec des interlocuteurs, collgues, responsables et/ou clients anglophones travers le monde. De plus, nos quipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employs doivent tre capables de communiquer en anglais avec ces services afin de grer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhrent ce poste, il est impossible de rorganiser les activits de l'entreprise pour viter cette exigence.

Recrutement frauduleux

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts lgitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chques, de commandes de matriel ni de donnes personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demand l'un de ces lments, ou si vous pensez avoir t contact par une personne se faisant passer pour un employ de Dayforce, veuillez consulter notre dclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vrifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticit. Les candidatures juges frauduleuses ou trompeuses seront rejetes.

If you would like to view the job posting in English use the following link: https://jobs.dayforcehcm.com/mydayforce/alljobs

15+ years in enterprise software, 7+ years leading technology partnerships or alliances, proven revenue growth with resale/OEM models, experience scaling SaaS marketplace, deep Microsoft or hyperscaler experience, strong commercial judgment, technical depth in APIs and AI, leadership of senior leaders, HCM/payroll/ERP knowledge.

Key Responsibilities

• leading partner ecosystem
• driving revenue growth
• managing Microsoft alliance

Skills & Tools

Microsoft Azure, Microsoft Dynamics 365, Microsoft Copilot, Microsoft Teams, Dayforce Exchange, Dayforce Build

Job Details

• Category: Business Development
• Seniority: Senior Level
• Commitment: Full Time
• Workplace: Remote — Canada or United States
• Salary: CAD 224,000 – 350,000 / year
• Languages: French, English

Benefits

• Generous paid time off

About Dayforce

An international human capital management company providing a cloud-based HCM platform. — Industry: Information Technology